SEM优化投放策略（sem投放方案）

一、产品不同情况如何投放?

产品不同，寻找渠道最佳临界点：

1、产品在x1左右，整体预算控制m1，

推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，同时搜索端在时间段，地域严格控制;

2、产品在x2，整体预算控制m2，

推广策略：控本增效、优化推广渠道，稳定转化率，侧重扩展好的渠道;

3、产品在x3，整体预算控制m3，

推广策略：扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二、新产品上线如何投放?

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，百度司南，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上线如何投放?

目标->渠道->方案->效果：

四、预算不足情况如何投放?

多维度控量实施事半功倍：

五、假期情况如何投放?

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移：

监控竞品活动，做好活动投放预警。各种长假期间建议投放通用词并且地域设置二三线城市，通过人群迁移树立口碑。