营销案例：露露杏仁露的品牌整合营销之旅（露露杏仁露营销策略）

营销案例：露露杏仁露的品牌整合营销之旅（露露杏仁露营销策略）

1.背景介绍

河北承德露露股份有限公司（以下简称承德露露）于1997年年底在深交所上市，是国内饮料行业首批上市的公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利的产品，其销售量占国内杏仁露市场的90%以上。但随着近几年饮料市场发展的变化，各种饮料新品大量涌入市场，这些都对露露杏仁露造成了很大的冲击。为了在市场竞争中站稳脚跟，承德露露展开了一系列的品牌整合营销活动。

2.面对竞争，开辟网络战场

近几年市场上出现了大批的新型饮料，这些饮料企业所定位的市场目标大都集中于年轻一代，这对老品牌的露露杏仁露来讲是一个非常大的冲击，同时露露的忠诚消费群体逐步老化问题也日益显现。因此，为了争夺和培养新一代人饮用杏仁露的习惯和爱好，承德露露逐渐开始在年轻人经常参与的网络世界中开辟新的品牌整合营销天地。

要想开辟新型市场，首先要注意如何培养新一代人的饮用习惯和偏好。重点在于要实现企业的营销转型，在新的市场竞争中站稳脚跟，这些都是承德露露所要面对的重要任务。

如何在网络这个新型的品牌整合营销市场中取得良好的成绩，更好地应和年轻消费者的心理，承德露露在多方面开展了市场调查与研究。根据市场调查和研究的结果，承德露露制定了一系列品牌整合营销的具体措施。

承德露露首先进行广泛的网络sem推广的投放，采取多种广告形式，如通栏广告、浮层广告等，迅速扩大露露杏仁露的市场知名度，使得露露锁定的消费群有更多接触露露杏仁露产品信息的机会。